❗3 проблемы брокера на примере эффекта Даннинга — Крюгера.

➡ Если по-простому, то чем менее человек компетентен, тем более он в себе уверен, склонен переоценивать свои знания и навыки, не осознавая свои ошибки из-за недостатка компетенций. И наоборот, чем более компетентен, тем больше понимает, сколько еще не знает.

Первая стадия брокера — неосознанная некомпетентность. Брокер начинает знакомится с работой. Делает первые шаги. После базового курса ему уже кажется что он знает достаточно. Он закрывает первые сделки, получает деньги, высокий чек кружит голову. Он думает что он уже эксперт. Недостаток знаний не позволяет ему осознать масштаб своего незнания. Критика воспринимается враждебно. Он достигает ЛОЖНОЙ КОМПЕТЕНТНОСТИ, перестает работать по процессам, игнорирует дисциплинированную работу с лидами, перестает набирать объекты. В итоге сваливается в «долину отчаяния». Это первые три месяца брокера.

Вторая стадия брокера — осознанная некомпетентность. После первых сложностей, развалившейся сделок, периода без сделок, брокер начинает видеть свои пробелы. Уверенность падает, даже слишком сильно, появляется чувство что работа очень сложная, первое желание все бросить. Он достигает склона просветления, после которого если он готов совершенствоваться и учиться он выходит на путь роста. Это с 3 по 9 месяц работы брокером.

Третья стадия брокера - осознанная компетентность. Брокер целенаправлено накапливает знания и опыт. Социальные контакты. Понимает границы своих знаний и навыков, признает ошибки и работает над ними. Если он получает новый навык, когда ДЕЙСТВИЯ ТРЕБУЮТ КОНЦЕНТРАЦИИ, он выходит на новый уровень сделок со сверхвысоким чеком 1млн+. Если он сохранит при этом критическое мышление, не прекратит искать новые контакты, лиды и объекты, то он не застрянет на этом пике и не упадет со своих доходов.
После 9 месяца работы наступает золотая эпоха заработка и длится год-два.

Дайте огоньков — и напишу, что начинает мешать уже опытным брокерам.
• Почему сильные руководители со временем теряют свою эффективность и становятся обузой.
• Почему вчерашний топ-брокер превращается в посредственность.
• И почему даже большим агентствам не гарантированы вечный рост и процветание.

Наш канал в MAX